渠道华北2023年代理商高层经营交流会｜ONE象更新 聚势同行_环球焦点

2023年2月16日，由巨量引擎渠道销售管理中心·业务一部主办的「ONE象更新 聚势同行」2023代理商高层经营交流会在珠海圆满落幕。

本次代理大会汇聚39家重点代理商伙伴与多个内部协作部门，一起 洞见生意趋势共谋未来发展，聚焦行业策略挖掘赛道机遇，最终共识2023年业务策略：围绕行业深耕进行广告能力、创意能力、数据能力、电商能力四大能力建设 。

一

(资料图片仅供参考)

方向聚焦｜激发生态新面貌

洞见趋势｜《把握市场新机遇，代理商何以乘势而上》

巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人范春笛认为宏观经济整体状态向好，可以预见到的是2023年互联网广告增长可期，首先为各位代理商合作伙伴坚定了信心。

而后，范春笛深度解读了品牌广告内容营销、效果广告细分赛道、全域兴趣电商经营、本地生活服务内容化四个业务场景的营销趋势，并点明在复杂的营销环境下，数字化营销服务市场的协同趋势明显，建议各位代理商合作伙伴一定要 “把握机遇精准布局，夯实优势拓展业务” ，拓展多元能力象限。

巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人 范春笛

把握时机｜《破界共擎，构建增长新动能》

基于对互联网大盘趋势的解读，巨量引擎渠道经营策略负责人李玮进一步从渠道生态的视角剖析了华北业务的现状，并且回归服务本质向各位代理伙伴指出2023年的业务增长机会点。

李玮分享道，千川业务种收一体全链路的打通需要代理商更加重视商城的增量机会；引流电商业务需要关注客户数增长和跑量能力的提升；品牌增量需要关注重点平台级体育赛事及行业关键冲量节点，并且将启动IP共建机制来帮助代理商发展多元的内容变现能力；代理商数据服务能力的发展需要持续关注巨量云图能力建设、授权新增、预算拓量三项指标。

最后，李玮分享了2023年渠道经营策略的 “一体两翼、循环嵌套” 的发展规划，期待与各位代理商携手“共擎”服务生态新增长。

巨量引擎渠道经营策略负责人 李玮

全域经营｜《科学布局，全域增长》

2022年是品牌服务商生态快速增长与快速洗牌的一年，核心的增长来源在于市场服务渗透以及货架场的渗透。抖音电商品牌服务商业务运营总监李想提出，千川DP双身份代理商核心面临拓客无策略、用人难辨别、团队难管理、经营难收益四大痛点，基于此DP业务布局中需重点关注的要素是主营行业的选取、科学的团队管理以及经营视野的拓宽。

此外，李想还介绍了抖音电商平台针对品牌服务商生态扶持的规划、能力跃迁成长支持与星级评选体系，呼吁代理商伙伴们共建长效经营能力，鼓励更多代理商加入品牌服务商行列。

抖音电商品牌服务商业务运营总监 李想

构建壁垒｜《营销经营一体，科学有质增长》

基于科学经营的实际业务场景与策投一体趋势背景，巨量引擎营销科学服务生态负责人李家轩重点解读了客户视角下对代理商的预期与需求，并明确了2023年不同行业客户的关注重点：大众消费客户重点关注GTATM预算测算、新品爆品打造两个方向；游戏行业关键在于把握住新游首发，并灵活运用品牌广告+明星IP的全链路解决方案；健康行业除了GTA，还需要关注深转产品与巨量云图的结合。

此外李家轩还向代理商伙伴们分享了分赛道分行业的评级体系。在升级体系的背后，代理商要把巨量云图与业务深度结合，让巨量云图的数据服务能力深入日常的客户当中。“ 巨量云图是CEO工程，而不是CEO的面子工程，代理商需要将数据服务竞争力的提升落到实处 ，从单一的广告投放能力发展全域全链路整合营销能力，来实现广告服务商向营销服务机构的全面转型升级。”

巨量引擎营销科学服务生态负责人 李家轩

稳扎稳打｜《构建服务价值底色，笃定确定增长之道》

2022年是服务价值重塑的一年，渠道业务一部聚焦品效销、千川、自运营三件大事发展生态健康度、 拓展能力象限、打造优势案例，不同类型的代理商皆实现了多元业务的布局突破。那么在2023年基于市场宏观趋势、电商业务发展方向、巨量云图发展策略、渠道整体业务规划之下，如何推动华北代理商服务能力的建设和业务策略的落地？

渠道综合业务华北负责人李大伟说到， “卷”是必然的，但我们“卷”的是服务和能力。要么主动，要么被动。 2023年我们将围绕行业深耕进行广告能力、创意能力、数据能力、电商能力四大能力的建设，并引导代理商围绕“广”和“深”两个方向进行业务拓展。“广度”做规模化，在代理商服务能力壁垒下拓宽客户服务规模；“深度”做专业化，单客户服务范围从单一发展到多元。

巨量引擎渠道综合业务华北负责人 李大伟

二

行业深耕｜焕发赛道新活力

《跑赢大盘的抖音美妆，还有哪些增长点》

从2022年市场经济环境的数字变化可以看到巨量引擎是美妆行业GMV增量贡献最高的渠道，但在2023年如何获得全量新增长？如何帮助广告主花好每一份预算？巨量引擎美妆行业运营负责人赵凯认为要“ 深化经营，升级产品，抓住美妆行业增长新机遇 ”。

具体来说，在巨量引擎种收生意模式下，品牌侧要用好电商营销产品与A3产品两个有效抓手，在星图侧要重视非美垂的达人拓展、爆文分析与内容加热产品。此外需要瞄准各子行业下的机会子类目发力，利用短视频+自播+达播，搭配搜索与商城资源来打好全域经营组合拳，再结合大促错峰规划节奏，来激发生意的新活力与新增量。

巨量引擎美妆行业运营负责人 赵凯

《金融行业，多元流量协同发展》

监管在哪里，广告主的生意的机会就在哪里，同时风险也在哪里。2022年金融行业政策文件频出台，但整体金融的消耗趋势还是一路上涨。巨量引擎金融行业运营总监于菁着重分享了2023年金融行业效果广告可以挖掘增量的新场景、新链路、新产品：金融直播持续增长，已成为拓展获客增量的重要场景，期待更多代理合作伙伴能够入场来共建服务生态；抖音小程序链路、券商微信加粉可以作为新的破局入口，缩短用户交易链路，提效行业获客；巨量2.0能够提升计划的生命周期和更高的计划ARPU。

此外于菁也就如何撬动客户的品牌预算做了补充解答， IP 营销是撬动金融品牌预算的破局利器，除了重点IP《惠享生活季》、明星IP与短剧IP外，也期待与代理商共建共研。

巨量引擎金融行业运营总监 于菁

《大健康浪潮来袭，如何在抖音实现营销提效》

2021-2022年大健康品类逆势增长，尤其线上零售生意增量明显，在巨量引擎2022年的消耗同比增长已超过 100% 。巨量引擎健康行业运营总监杨晓理认为，“ 做好大健康，最重要的是做对了扎实的合规建设、 CID链路探索、深度直播投入 。后续对于行业的深耕，打法策略上一定要向头部商家看齐：一是货盘的调配，与商家一同打造供应链能力；二是敏捷的投放经营，用好我们所有的投放商品；三是利用巨量云图做精准的内容洞察。”

同时晓理指出2023年大健康行业要做好“ 巨量种草，全域增长 ”。具体为做好大促节点营销、做好种草、做好巨量千川跟引流电商双开。通过对新品类案例的解读，晓理补充道，全链路广告营销后，每次单渠道种草与转化投放均能够获得整体“1+X”的收益，因此需要代理商们引导商家去正确地看每一次广告投放整体投产的 ROI 数字，而不是单一渠道的投产比。

巨量引擎健康行业运营总监 杨晓理

《从单一买量到全链路经营，激发游戏行业新增长》

2022年的游戏行业存在很现实的困境，比如竞争激烈，获客成本高；传统竞价起量难，衰减快；游戏用户转化留存变差，粘性下滑。但也探索出了直播、巨量星图、达人号原生、企业号原生多个高速增长业务。

巨量引擎游戏行业运营总监邢隽缤指出，在2023年首先需要去关注抖音小游戏的发展并针对细分赛道做拓客挖掘，其次要看到直播赛道流量协同的趋势和原生广告的布局机会，并做好企业号经营、达人分层能力和原生广告与直播阵地等方式的联动探索。

巨量引擎游戏行业运营总监 邢隽缤

视角切换｜碰撞生意新可能

《创意新赛道，代理新生意，选择图虫的N个理由》

好创意就等于好流量，就等于好生意 。在视频化趋势越来越明显的今天，图虫有超过 200 万竖版视频素材，对于有品效营销需求的代理商来说既能避免版权风险又能提效创意营销，一举多得。

巨量引擎渠道视觉创意业务负责人卢亭认为“ 图虫不只于‘图’，创意素材延展更多生意新可能 ”。希望图虫能够成为代理商生意的一部分，同时也欢迎更多代理商加入图虫服务商，共建巨量渠道创意生态。

巨量引擎渠道视觉创意业务负责人 卢亭

三

巅峰对谈｜启发经营新思路

2022年渠道业务一部专注于千川、自运营、品效销三件大事，做有坚守能突破的头号玩家，但着眼当下，2023年所面临的是全新的机遇与挑战。本次会议除了嘉宾分享环节外，同时聚焦行业深耕、巨量云图能力建设、全域经营三大方向，开展了多元视角的对谈交流。

议题一｜行业深耕

怎么理解行业深耕这件事情，华北代理商怎么基于优势行业拓展能力象限去成为行业引领者？

快推科技创始人顾昊 ：“立足金融优势，打造清晰行业标签和多元化服务能力，凝心聚力，务实笃行。” 麦迪克CEO刘纯意 ：“运营思维向产品思维转变，紧跟平台产品拓展创新，开辟业务第二增长曲线。” 睿晟传媒VP刘国鑫 ：“多元化经营探索机遇，云图赋能科学决策，实现游戏行业更多生意增长。” 巨量引擎内容消费游戏行业运营总监邢隽缤 ：“游戏大推的生命周期是七天，是游戏行业的现状，但不是未来。” 巨量引擎渠道综合业务华北负责人李大伟 ：“从流量经营到生意经营，背后的逻辑是做深行业壁垒。”

议题二｜巨量云图

策投一体赛道规则之下，不同类型的代理商面临的问题有哪些，如何解决问题将巨量云图的势能最大化？

派瑞威行VP鲁芃 ：“以数据策略深挖客户需求，助力品牌从全局视角促进科学增长，实现业务长效经营。” 头条易创始人张瑾 ：“数据是新营销的石油，是发动机，是底层核心驱动。” 极创美奥CEO王宜林 ：“站在客户长期健康发展的视角，以巨量云图为轴，推动品星川多元业务全面增长。” 巨量引擎投资消费健康行业运营总监杨晓理 ：“23年是健康行业的云图元年，无论开通的品牌数、使用的时长活跃率、还是由策略带来的消耗，都非常值得期待。” 巨量引擎渠道营销科学运营总监李希雯 ：“策投一体且验证有效性的经验沉淀，将是未来代理商的竞争壁垒。”

议题三｜全域经营

华北服务商的发展难题有哪些，何以突破困境建设具备“甲方生意合作伙伴”的能力？

引力传媒CEO潘欣欣 ：“从优势行业突破全域经营，从客户经营闭环打造引力商业价值闭环。” 巨量引擎大众消费美妆行业运营负责人赵凯 ：“月月大场，周周小场，以规律的节奏保持平台流量持续稳定性，实现阶梯上涨。” 申坤互动创始人卢坤洁 ：“战略聚焦，以点带面，用内容优势带动全域营销的全业务板块发展。” 抖音电商品牌服务商业务运营总监李想 ：“代理商布局全域营销，核心要塑造服务价值，提升经营效率” 巨量引擎渠道经营策略负责人李玮 ：“难而正确的事情在现阶段可能无法显现价值，但长久钻研达到一定程度时自有收获。”

四

时间契约仪式｜开启业务新征程

新年伊始，华北代理商伙伴们一起写下时间寄语并投递至时间胶囊封存。我们与代理商伙伴们以一年为约，到时将再次重启胶囊回顾初心。期待时光不负赶路人，再开业务新征程。

五

《ONE象更新 聚势同行》

市场变化快速且复杂度极高，对于代理商伙伴来说去思考未来 3 到 5 年的战略规划和长线布局是第一要务。巨量引擎渠道管理负责人涂晴强调，战略重点一定不能只停留在过去与当下的政策、客户量等等，而是要基于本身的基因与能力做未来布局的行业、领域以及模式规划。

巨量引擎一直以来持续致力于规范市场秩序，打击不健康竞争，营造健康稳定的渠道生态，为合作伙伴的发展创造最好的空间和环境。对于渠道持续管理方向，涂晴认为要“ 以服务价值为基础，构建‘可依赖’、‘可信赖’、‘可持续’的渠道生态体系 ”。可依赖是指，构建良性合作伙伴关系和体验，平台与代理公司之间的合作共赢而不要博弈；可信赖是指，迭代完善的渠道管理制度和流程，建立正循环激励；可持续是指，引导和强化以服务价值为基础，做好价值的研究、引导、布局和激励，且要把服务价值在平台内部变得更加得量化。

巨量引擎渠道管理负责人 涂晴

2023年渠道业务一部将与代理商伙伴们共赴新程、共迎挑战、共赢新局，共同打造具备华北特色的多元健康服务商生态。

ONE象更新，聚势同行！不虚此行，步履不停！

标签： 游戏行业 合作伙伴